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    一、企业背景
        无锡引速得信息科技有限公司是江苏530计划的首家企业,主营业务从供应链管理系统的开发发展为中国领先基于无线传感与云计算的整体信息化解决方案提供商和SaaS服务商,致力于为消费者提供更高品质和健康安全的餐饮生活服务,开发出国内首套“智慧餐厅”管理系统,功能涵盖饭店从自助点餐、智慧后厨和经理台、成本分析和收银结算,以及供应链和总部连锁管理等,是引领餐饮革命的设计成果,不但为餐饮企业节省30%~50%的服务员,更能提升餐饮企业管理效率。
        在设计上这么好管理系统,在市场开发商却遇到了瓶颈。在和餐饮企业洽谈过程中老板都大加赞赏但同意装系统的饭店却寥寥无几,市场开发停滞不前。
    二、营销诊断
        1、初装成本偏高。一套“智慧餐厅”的自主点餐系统,每个餐台得投入2000多元的购买成本,对于饭店来说是一笔不小的支出??銮乙丫诰诺姆沟甓加衅渌芾砣砑谟τ弥?,废弃用习惯了的原有系统也是不小的浪费;
        2、点餐终端机采用的有线安装模式,是造成市场开发障碍的另一个重要原因,因为没有几个店老板乐意破坏已经装修完整的环境;
        3、餐饮系统的获利模式不够透明,新媒体的收益功能和收益预期没有和餐饮企业充分沟通,也没有形成完整的利益分享模式;
        4、尚未形成系统的市场规划和市场开发计划。 
    三、策略要点
        1、把原有的“系统售卖模式”调整为“系统租赁模式”,降低饭店改装系统的成本和压力;
        2、完善“智慧餐厅”的盈利模式,并把利益相关方的利益分配机制明确化;
        3、为了保障市场开发速度,除了个别战略城市或区域外在全国采用代理商的模式,全国招商;
        4、策划“智慧餐厅”的招商方案;
        5、建立营销团队。
     
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