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    农产品众筹如何寻找出路?

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      最近众筹成为电商的大热门,淘宝、京东、苏宁纷纷推出或者改换门面重新推出众筹频道,对外宣传均为帮助商家云云,各平台众筹频道除产品不同之外几乎未有任何不同。模式过于同质化已经成为众筹行业甩不掉的阴影,而在阴影之下存在杀机则是大平台可以利用流量以及用户绑定设计师或创业团队,部分众筹平台除了概念则面临无实质性产品的窘境。

      而再看所有平台都有的智能穿戴、艺术设计产品,同质化已经非常严重,大多集中在净化器、手环等领域,除去商标不同部分产品并未实现完全意义上的创新。而由于技术以及设计创新门槛较高,也使得真正具有核心竞争力的产品是极为稀有的,也是难以支撑整个众筹平台的。

      在此建议大家不妨考虑下农产品,或许能改变众筹平台的目前的困境。

      众筹强品牌农产品无品牌

      立领认为众筹是区别于传统意义的电商模式的,原因很简单,传统的电商由于产品流量源等原因的限制,产品的品类属性是大过于产品品牌的。

      具体而言,在传统电商模式之下我们寻找一般商品(非名品牌)多数是通过搜索产品品类,也意味着在传统电商模式之下用户对产品品类的重视程度要远大于品牌。

      这在农产品中更为常见,每种农产品的最优原产地我们或许都知道,但在此原产地并非产品品牌,而如果把原产地作为品牌去对待与之伴随的就是各种假冒原产地农产。不少农村合作社也都尝试通过商标等形式?;ぷ陨砥放?,可传统销售渠道多集中与水果店或商超中,用户习惯散买品牌就无从落地,而即便是精良包装的农产品用户对其印象还停留在某地原产地标签中,如章丘大葱、赣南脐橙,但真正有品牌的产品我们能记得住几个?

      传统销售渠道无法突出品牌,电商也更是如此,用户的搜索习惯导致商品的用户认知方面仍然停留在原产地 商品的层面,品牌无法落地。

      但众筹之下就并非如此了,产品的呈现是少而精,用户的搜索动力减少,且由于是限期众筹,用户浏览的动力就随之提高。综合而言,在众筹模式之下,商品的品牌感是要远大于传统线下以及电商模式的。

      因此,在众筹模式之下农产品不光可以做销售,还可以极大提高自身品牌知名度,这对于农户、合作社甚至政府都是极为欢喜的事情。

      众筹平台需要农产品吗?

      当前各众筹平台除淘宝众筹之外,其他各家平台中农产品几乎未有太大体现,争夺重心依然在传统的硬件以及设计产品层面。

      这也可以理解

      首先,农产品的客单价往往较小,在平台比拼影业数字的当下,如果把重心放在农产品确实有点得不偿失。

      其次,农产品在原产地的收购往往被农产品批发商所垄断,平台用价格等方式很难赢得种植户的芳心,甚至出现众筹平台销售要高于农产品批发商的窘况。这也意味着平台寻找产品的成本增加。

      最后,农产品的特殊性使得物流仓储难度增加,用户体验不好把控。因为此,各众筹平台都不愿意冒险上农产品以避免影响刚刚培养的用户。

      以上问题虽然现实,但在立领看来又都不是问题。

      1. 客单价少但用户粘性远大于智能硬件,拼成交量之余也比拼下用户活跃度。有用于活跃度还会拉动其他品类产品,但如果目光短浅只看眼前那就无解。

      2. 农产品的众筹立领理解并非是与种植户合作,而是与农村极有权威和话语权的合作社以及政府合作。免去直接与种植户沟通的高成本,由于农产品众筹的高品牌性,政府以及合作社自然是心甘情愿合作的。

      3. 农产品的物流着实不易,但立领认为只要众筹平台掌握好数据分析以及活动开展的节奏,以预售形式进行众筹,产品成熟立即发货,是可以在很大程度规避物流的问题的。

      综上,立领认为众筹平台不上农产品也就意味着丧失了接下来的竞争实力,一大批“伪众筹”平台要在此被淘汰。

      农产品众筹谁更适合?

      以淘宝众筹、众筹网、京东众筹、苏宁众筹为例,现在已有农业众筹栏目的仅为淘宝众筹和众筹网,其他平台均未涉及。除以上原因,相信还有以下原因:

      其一,用户过多集中与某个领域,农产品众筹恐有产品无市场

      这点京东和苏宁最为明显,两家平台均以3C家电起家,虽然近年大力发展全品类电商,但3C标签依然明显,很大程度上会分流用户对农产品的注意力。也因为此,当下京东和苏宁众筹的产品均以硬件产品为主。

      其二,众筹仅为业务的延展,并非真正意图

      不少平台仍然将众筹仅局限于产品销售的一种形式,忽略了扩大品牌情况之下的其他连锁效果。在销售为导向的思维之下,是很难主动去选择劳心劳力的农产品的。

      将众筹仅理解为预售、营销手段的运营人员可以直接下课了。

      综上立领认为,最适合农产品众筹的平台要满足以下两个条件:以庞大用户平台做后盾以及运营不以销售为唯一目的。

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