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    船小好调头,小企业的成功营销定位

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      俗语云:卖什么吆喝什么、这是对企业营销最通俗也是最低级的说法。因为卖什么连吆喝什么都不知道,恐怕有点太笨了。不过,仅会吆喝还不够,关键是吆喝什么、怎样吆喝和对谁吆喝的问题。对小企业来说,吆喝什么指的是让人家知道自己是干什么的,同时自己要知道自己干得了什么。

      一个烟花店因自己可以制造烟花爆竹就对外宣传说自己可以制造火箭,那是乱吆喝。怎样吆喝指的是自己怎样吆喝才能吸引来更多的主顾。这有个吆喝的方式和技巧词题,不向产品要采取不同的营梢方式。比如说:卖糖葫芦的吆喝方式是走街串巷的叫卖,而磨剪子磨刀的是几个铁片串在一起的撞击声。同样是走街巷,若卖糖葫芦的人学磨刀的人将几个铁片串在一起摇动的样子,他的糖葫芦也就很难卖出。对谁吆喝指的是营销对象,选准对象才能推销出自己的产品。走家串户推销家用小型空调器是不错的,但走家串户去推销有巨大功能的中央空调恐怕很难成功。另外,这还有一个对不同性别、不同年龄段和不同性格的人要采取不同方式的问题。对正值妙龄的少女推销热门化妆品,只要她有支付能力,十有八九会成功;若将化妆品向五、六十岁的男人推销,怕是说破了舌头,也难以推销出去。

      在这里我们认为,对小企业来说,成功的营销定位就是要知道自己该销什么、怎样销和对谁销。

      小企业可以说有千千万万,经营方式也形形色色,营销成果各有不同。有的小公司因营销定位正确,盈利丰厚,已经或正在走入大企业的行列。但同时,也有更多的小企业没落甚至破产。小企业是经济发展的重要组成部分,它可以将社会分工分得更细??梢运?,小企业的重要性一点不比大企业差。甚至可以说,小企业和我们的生活联系得更紧密。尽管小企业在所在行业里一般不能起支配作用,只能起局部或填补“缝隙”的作用,但小企业在经济发展的过程中,自有其存在的价值。

      其一,有许多行业本身就适合小本经营的形式,如手工业和以个人知识技术为基础的服务业等。

      其二,小企业与大企业具有相互依存的关系,例如大企业为上游工业,而小企业为下游工业,亦可能具有中心工厂和卫星工厂的关系。工业化程度越高,其依存度也越高。

      其三,小企业可吸取民间闲置资金。受到亲情、友情等因素的影响,小企业可使闲散资金投入到经济活动中。

      其四,小企业可配合区域开发计划。

      其五,培养基本的管理人才。

      小企业在经营上有其优势,可以选择的业种非常广泛。既可以以消费品制造业为根基,如装饰行业、时装业、食品加工业等等,也有许多服务行业如商品零售业和清洁服务业等较适合于小企业经营。小企业的经营方式多种多样,既可以“麻雀虽小,五脏俱全”,也可以“重点突破”专卖经营。总之,只要懂得把握机遇,选准方位,搞好营销,就可以把小企业维持下去,直至发展壮大成大企业。

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