• 唐嫣蜡像入驻上海杜莎夫人蜡像馆--旅游频道 2019-05-20
  • 国际刑事法院宣布刚果(金)前副总统已被临时释放 2019-05-14
  • 工业生产数据揭示三行业投资价值 30只个股获逾10亿元资金布局 2019-05-14
  • 北京高能时代环境技术股份有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度环保奖 2019-05-11
  • 张柏芝黑裙出席活动 大长腿十分吸睛 2019-05-10
  • 金正恩对中国进行访问 2019-05-10
  • 亚太森博(山东)浆纸有限公司 2019-05-08
  • 中方回击打痛美国多个行业"这是对美国消费者征税" 2019-05-06
  • 我国道路货运行业从业人员超2100万 2019-05-05
  • 免费与收费混搭总会拖垮社会主义经济(原创首发) 2019-05-05
  • 你的“普世价值论”呢?[微笑][微笑] 2019-05-03
  • “新大头”发世界杯版海报 大头儿子开启俄罗斯大冒险 2019-05-02
  • 恒大集团有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度扶贫奖 2019-05-02
  • 西安幼升小入学难问题出在哪儿教育部门将统筹协调安排 2019-05-01
  • 人民网驻青岛记者报道集(无效) 2019-05-01
  • 当前位置:首页 > 营销智库 > 营销技巧
    科普顾客消费的基本属性是什么

    韩国快乐彩开奖结果 www.0osp.net  

        消费需求是十分活跃、非常复杂的经济现象,消费需求的变化又有一定的规律。营销学重视消费需求的理论分析和实证研究,但不同营销学书著对消费需求的介绍分析有所差别。由于消费需求不仅是营销学、心理学的研究内容之一,同时也是经济学的分析对象,综合若干学科的分析,消费需求可概括为5种最某本的属性。

        一、可变性

        不断变化是消费需求水恒的主题,也是其最基本的属性。从总体和趋势上考察,在经济社会发展过程中,消费需求是逐步增长、无限扩展的,因为人类的需求和欲望是无止境的。从具体的需求内容或满足需求的产品、服务分析,在一个较长的时期内,需求的扩张、萎缩或稳定这3种状态会交替出现,并表现为市场需求的结构变化。因此,消费需求的可变性,既包括总量的扩张,也包括结构的改变。

        二、多样性
        消费需求的多样性是最常见的现象。需求的多样化属性首先来自需求主体的基本分类。消费者、厂商、政府及其他社会组织是有差别的需求主体。就消费者而言,消费者个人和家庭的不完全相同.同一梢费者在不同时期和需求人生阶段形成不同的需求组合。消费需求的多样性随社会、经济的发展和环境状态而变化,影响并反映需求的结构关系。

        三、关联性
        消费需求的不同内容与满足需求的不同产品、服务之间,存在着种种联系或影响。这种联系可分为替代和连带两大类别。在收人和支付能力足够的情况下,消费者购买了某种产品以后,一般不再对同类其他产品产生兴趣,在收人和支付能力有限的情况下,消费者增加了某方面的消费需求,就可能放弃或减少其他方面的消费需求。这是消费需求的替代性。相反,如果消费者购买了某种产品如住宅、空调,那么在今后的消费过程中,家具、电能、空气沽净产品都可能成为相关的需求对象。这是消费需求的连带性。
        消费需求的关联性对经济学、营销学研究都很重要。消费需求的关联性不仅影晌需求总量,而且也是需求结构变化的主要途径。

        四、层次性
        同一消费主体对不同消费内容,不同消费主体对同一消费内容,如终存在差别。心理学对这些差别的动机进行分析、分类。美国著名心理学家马斯洛在20世纪50年代提出了需要层次理论。该理论的基本点,一是人类的需要和欲望随时有待满足,未满足的需求才会产生行为动机。二是人类的需要由低级到高级分为不同层次,低层次的需要强度大。该理论把消费需要分为5个层次:生理需要、安全需要、杜交需要、尊重需要和自我价值实现的需要。需要层次理论已普遍运用于营销学中,并作为需求的基本属性之一。需求层次性与多样性交织在一起,对消费需求的结构变化有直接影响。

        五、不均等性
        消费需求不断变化且难以预期。需求的不均等性进一步增加了需求分析的难度。需求的不均等性源于消费主体及其社会环境的差异。就同一消费主体而言,不同需求内容和不同需求层次在数量、价值量比例上是不相等的。就不同时间、不同区城的消费群体而言,不同需求内容和层次在比例上也不相等。同一时间、同一地区的消费群休,对某一消费内容的需求层次同样呈不均等分布,对某一需求层次的不同消费内容也无固定比例关系。


     

    版权所有:石家庄立领营销咨询有限公司  电话:0311-69012978 13630833288  传真:0311-83019976   技术支持:韩国快乐彩开奖结果   备案号:冀ICP备08104958号-2
  • 唐嫣蜡像入驻上海杜莎夫人蜡像馆--旅游频道 2019-05-20
  • 国际刑事法院宣布刚果(金)前副总统已被临时释放 2019-05-14
  • 工业生产数据揭示三行业投资价值 30只个股获逾10亿元资金布局 2019-05-14
  • 北京高能时代环境技术股份有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度环保奖 2019-05-11
  • 张柏芝黑裙出席活动 大长腿十分吸睛 2019-05-10
  • 金正恩对中国进行访问 2019-05-10
  • 亚太森博(山东)浆纸有限公司 2019-05-08
  • 中方回击打痛美国多个行业"这是对美国消费者征税" 2019-05-06
  • 我国道路货运行业从业人员超2100万 2019-05-05
  • 免费与收费混搭总会拖垮社会主义经济(原创首发) 2019-05-05
  • 你的“普世价值论”呢?[微笑][微笑] 2019-05-03
  • “新大头”发世界杯版海报 大头儿子开启俄罗斯大冒险 2019-05-02
  • 恒大集团有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度扶贫奖 2019-05-02
  • 西安幼升小入学难问题出在哪儿教育部门将统筹协调安排 2019-05-01
  • 人民网驻青岛记者报道集(无效) 2019-05-01
  • 广西快三开奖走势图分布图 七乐彩中六个基本号 白小姐官网 赌博粉 河南481玩法介绍 重庆时时彩技巧 重庆时时彩官方网站 体彩排列3选胆 重庆时时彩改欢乐生肖 足彩半全场胜胜 快速时时彩能玩吗 三亚朝阳社区中国福利彩票销售点 双色球专家预测爱彩网 大乐透胆拖计算器 双色球开奖号码查询 足彩胜平负让球计算器