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    王老吉的转型之路

    韩国快乐彩开奖结果 www.0osp.net     提起王老吉你会想到了什么,是“怕上火,就喝王老吉”还是多年之前王老吉和加多宝的商业之战?曾有人戏说:加多宝强在品牌推广和市场营销,王老吉强在和加多宝打官司。但是今天的王老吉,再也不是那个与加多宝捆绑在一起的红色凉茶了。王老吉凭借一次次现象级行为荣登“新营销之王”的宝座。那么我们今天就来谈谈,王老吉的转型之路。

    一、产品升级

        在大战之后,王老吉对自己进行了定位:一个是品牌定位,王老吉围绕着“吉祥”两个字,春节期间推出新的广告,利用“过吉祥年,喝王老吉”等广告词来抓住了消费者的内心。另一个就是重新定位,给市场进行了细分,推出低糖无糖新产品,针对女性消费群体,设计也更加精美、雅致、符合健康大趋势。从凉茶市场转到休闲饮料市场,更是提出五彩斑斓黑色包装来吸睛,让品牌更年轻化,选取刘昊然周冬雨当新的代言人,更加贴近年轻群体。

    二、精准掌握网生一代

        在互联网式的生活状态这一客观大背景下,王老吉率先调整营销思路,投身热门综艺,强化网感升级,以互联网思维完成营销模式的转型和深化,全力迎合时代潮流,精准掌控网生一代,以年轻人最感兴趣的真人秀综艺和全民神曲这些热门题材完成破局。用他们喜欢的形式做节目,再用他们习惯的方式加以传播推广,除了在制作内容时就强化网感,更借助微信、微博、弹幕、鬼畜等一系列覆盖全网的传播媒介和手段实现口碑传递最大化,不断制造现象级话题和焦点事件,进而轻松展现出相当于“核武”级的营销威力。比如:独家冠名大型旅行类真人秀《我们十七岁》,与作为歌手的“综艺小王子”刘维联手创作拜年神曲《鸡年吉吉操》迅速在微博、微信、B站等平台进行传播,接着又选择时下最热门的网综节目《火星情报局》进行彩蛋式首发,通过UGC形成诱发用户自媒体进行覆盖线上线下的立体传播……一系列动作玩得轻车熟路,背后显现出王老吉紧扣时代脉搏、深耕网生一代的眼光和智慧。

    三、共生营销

        在2017年春节期间,王老吉还推出了一系列营销新玩法,搭建起一个全方位、立体化的营销矩阵。一是抓住社会热点,解决民生问题。二是利用春节这个关键时间节点,开展一系列应时应景更吸引眼球、应和人心的相关活动。三是依托新媒体等有效媒介启动全网参与的公众行为。比如联合微博打造#春节#话题,以及连续11天在微博向粉丝发放13万的开工红包。通过一系列效果显著的营销举措,把品牌形象和企业文化的影响力潜移默化地注入到消费者内心深处,这一点也是王老吉“共生营销”核心理念的直接表现。

    四、‘超吉+’4.0时代

        所谓“超吉+”4.0战略,就是王老吉基于移动互联网打造的一套“互联网+”体系。它融合了超级媒介、超级入口和超级平台、超级联盟和庞大消费者用户这三层含义,最终形成一个以凉茶消费为基础,以用户体验为核心,以参与互动及定制化服务为支撑的超级生态圈。对王老吉而言,从“共生营销”到“超吉+”4.0,是个顺理成章的发展过程。这是一盘可以下得更大的棋,初衷是主动顺应时代变化,而落脚点在于全方位引领营销新风潮,在知识信息碎片化的时代里打造一个黄金入口,通过强化互动来确立和完善一个大数据平台,为用户提供更丰富、更便利、更精准、更具个性的定制化服务,构建一个以满足用户需求为中心的共生营销生态,直至实现销量与触达的双赢局面。

    五、场景营销

        王老吉全国首家现泡凉茶概念店———1828王老吉现泡凉茶,于2017年6月14日在广州花城汇北区开业,正式宣告进军“新式茶饮”。王老吉继承了“红罐”传统,全店设计都是“王老吉红”,无论其门头、杯子还是员工工装,一片红火,很有辨识度,门口做了个超级抢眼的红色柱子状茶饮杯,这个‘柱子’标注了品牌特性“1828王老吉现泡凉茶”。店内产品也多元化,分类上也紧扣天然养生的概念,如:冰萃草本、汉方草本、滋养炖品等,王老吉作为市场基础广泛的品牌,嫁接到现调饮品,更容易将健康概念无缝移植到消费者思维中。以传统凉茶为入口,多元化开发健康时尚饮品、炖品乃至小食,做出了与其他饮品品牌的区隔。并提取了快消品市场中的成功元素(养生、功能性等)植入品牌,塑造了潮流饮品的新形象。但是北方市场还未开发,后续发展有待进一步观望。

     

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